Arcalís, la primera estación de esquí gratis del mundo ! ¿ Puede ser rentable ?

Arcalis puede ser gratuita y rentable aun que parezca imposible.  Un cambio en el modelo de negocio puede que sea una solución a su situación financiera difícil y adaptarse a los nuevos tiempos. En pleno siglo XXI optar por nuevas fórmulas demostradas que funcionan puede ser una opción de 

futuro.

La situación:

Como saben la estación de esquí Arcalis en Andorra lleva años dando perdidas. Por ejemplo el 2013 y 2014 perdió más de 2 millones de euros cada año y este 2015 no parece que vaya a ser diferente.

Arcalis tiene cosas muy buenas, tiene una de las temporada más largas y mejor nieve por estar en una cara norte. En su contra, está "lejos", los accesos no son fáciles y la podemos considerar una estación que hace más frio.

Conociendo, las 4 P's del Marketing Mix. Precio, Producto, Placement y Promotion.

Placement: Inmodificalbe. Se pueden mejorar los accesos como pretende el Gobierno de Andorra. Pero seguiremos pasando por la Massana para llegar Arcalis. La Massana tiene un telecabina que nos conduce a Pal directamente. 

Producto: Es una estación de esquí, para usuarios avanzados. Tiene pistas verdes y azules pero su fuerte son las Rojas, negras y el Freeride. Esto actualmente está desde mi punto de vista bien trabajado y diferenciado. 

Promotion: Se hacen alianzas con el Gobierno, Ski Andorra, Pal, Arinsal para comunicar y atraer clientes. También se hacen eventos de embergadura mundial como el Freeride World Tour. Las acciones son coherentes. Pero la realidad es que con eso no basta. 

¿Qué podemos hacer? 

- Mejorar las carreteras, con inversiones millonarias para ser más cercanos?
- Hacer inversión en nuevos remontes y hacer nuevas pistas ?
- Apostar por más evenots de nivel o nuevas campañas de promoción?

Personalmente ninguna de esas soluciones me motiva especialmente. 

Entonces, qué pasa con el Precio ? Y si proponemos un nuevo modelo de negocio ?

Hacer que Arcalís sea gratis para los esquiadores. ¿ Imaginaroslo ?

- Sin controles de acceso en los remontes. Se sube más rápido, facilitamos el acceso. 

- Sin taquillas de venta, menos cola y personal para vender forfaits que pueden ayudar en otras tareas. 

- Se generaría más tráfico de clientes, para los restaurantes, hoteles, tiendas y el país.

- Seríamos innovadores, saldríamos en prensa especializada y se produciría un golpe de "efecto" en el sector Innovando.

¿ Debemos seguir con el mismo modelo de negocio para ser competitivos? Yo pienso que No.

Este modelo de negocio sería un B2B, (Business to Business). Pasaría toda la facturación  a un cliente o varios de ellos. Por ejemplo que bancos, marcas de coches, bebidas u empresas de varios sectores cubrieran los costes. 

Qué podríamos vender:

- Nombre de la estación
- Nombre de pistas
- Decoración de las pistas. 
- Prioridad en la venta de sus productos.
- Interacciones y experiencias On & Off Line. 
- Otras opciones.

Para ello sería cuestión de plantear el modelo de negocio y durante los próximos cursos trabajar la comercialización. Y la temporada 2018/19 tener la primera estación gratuita para esquiadores. Además es una apuesta que no tiene riesgo. Si en el 2018 no tenemos clientes B2B que son más fáciles de mantener que los de retail, siempre podemos seguir con el modelo actual. 

Este modelo está probado en otros sectores como en los periódicos que son gratuitos o  en internet con Google. El tema es atreverse en hacerlo con una estación de esquí.

Como dijo Steve Jobs: 

"Solo los que se atreven a cambiar el mundo son los que lo consiguen".

El momento es ahora, la Innovación es lo que diferencia a los líderes de los seguidores. 

¡Arcalis Innova!

Piensa Diferente,

¿ Conoces estos 8 Valles de Andorra ?

LOS 8 VALLES DE ANDORRA QUE NO PUEDES PERDERTE

"Lo que hace mágico al desierto que es que tiene agua en su interior"
La oreja de Van Gogh

¡Solo andando por  estos valles comprenderás su magia!

1) COMAPEDROSA: El Majestuoso

Es un parque natural en el que encontraremos la montaña más alta de Andorra: El Comapedrosa (2948 m) y dos lagos. Además hay un refugio guardado. Merece la pena pasar un par de noches en él. Os recomiendo en agosto para ver la lluvia de estrellas, "Lagrimas de Sant Lorenzo" Un espectáculo único!

2) RIALB / SORTENY: Más de lo que conoces!

Hasta 3 refugios y un parque natural en flora y fauna. Es fácil ver "Isards" y cambiar del Valle de Sorteny al de Rialb. Visitar el lago de l'estanyó y para los que quieran vivir un espectáculo. Que recorran el Circo Glaciar. Pic de l'Estanyó, Collada dels Meners, Pic de la Serrera. Brutal! No os quedeis en el primer refugio, eso es solo el principio. 

Justo por este punto pasa la Marató del Cims. 

3) INCLES: El eterno

Siempre será un valle que cuidaremos y protegeremos. Su multitud de lagos, Cabana Sorda, la Isla, Siscaró o el Juglar, son algunos de los secretos que esconde. Os recomiendo, hacer el GR que lo cruza. Creo que la imagen lo dice todo de su belleza.

4) RANSOL: El escondido

Pocos se imaginan que hay escondido en la parroquia de Canillo, un valle que lo podrán disfrutar tanto niños como adultos. Se puede acceder fácilmente al refugio de Coms de Jan y gozar de una vista que se quedaran gravadas en la retina de todo visitante.

5) PRAT PRIMER: El mirador

Subir hasta Prat Primer es realmente duro, es un valle pequeño pero intenso. Como las vistas que ofrece.

6) PREAFITA Y CLAROR: Indescriptibles

Por su belleza, fuerza, tranquilidad, amplitud, Perafita y Claror son de visita obligatoria. Una vez haya estado allí, te opondrás a cualquier construcción que quieran hacer en ellas. Los motivos, vete a conocerlas y lo sabrás!

7) LA VALL DEL RIU: La Dura

Empieza por una cascada realmente bonita, la Cola de Caballo. Siempre hay turistas haciendo fotos, sube la cascada y descubrirás un valle que merece la pena cruzar y descubrir. Llegar hasta el final del valle, hará que te sientas mejor.

8) MADRIU: La increible !

La imagen que os muestro, está entre el Ramió y Coll Jové. Cuando subes a coll Jové, hay un momento, que tienes una pequeña clariana y los árboles te dejan ver el Bosque. Es un momento mágico, el valle te deja ver todoa su profundidad y belleza.  Font  Verd, els Horris y llegar a l'illa o als Forcats. Larga sí! Tanto como increible. Probablemente sea unos de mis sitios preferios del mundo por la paz que aporta. 

Madriu, Mare del Riu. Que significa, Madre del Rio, donde todo empieza.

Piensa Diferente. 

¡Un héroe llamado Xavi Bové! Finisher de la Marató del Cims 2015 y su increíble historia.

"Un héroe es una persona que hace cosas extraordinarias en momentos extraordinarios"

Recordaré siempre el primer día que vi a Xavi Bové, fue en el gimnasio de Caldea & Inúu. En enero 2015, organizamos una nueva actividad para preparar la la Maratón dels Cims. Una dura carrera de montaña con 42 km y 3000 m de desnivel. Vino preparado con sus zapatillas, los calcetines, full equip. Me dijo: Yo quiero hacer la maratón. Un tipo de unos 45 años y un sobrepeso considerable. Pensé, ¿ Quien soy yo, para prohibir un sueño de una persona ? Le dije OK incorporate a los entrenamientos.

(A la izquierda de la imagen, Bové con un balón de 10 kg)

Riguroso, disciplinado, sacrificado y sobretodo voluntariosos es como es Xavier Bové. Pero, en ningún momento dudé de que podría hacer la maratón. Empezamos con los entrenamientos en el Gym. Cargas importantes de peso, nunca se quejó. 

Siguió entrenando, y en esta história hay un momento  que supe que terminaría la Maratón. Fue cuándo subimos el Pic de Creus Sants con raquetas. Es un pico seguro de subir, pero con considerables pendientes. Poco a poco y paso a paso llegó a la cima, me dijo... me has engañado, toda la mañana me has dicho que ya llegábamos. Le respondí: ya no podemos subir más. Disfruta la vistas! Fue una mañana muy bonita, pero en esa cima, supe que la terminaría. 

Puede que él no lo sepa, pero en paisage de fondo, vemos el "coll de ferreries y arenas" puntos clave del recorrido de la marató. Un presagio. 

El siguiente día de entreno en el gimnasio le dije: 

- Xavi, somos dos! 

- Dos ? Me respondió.

- Sí, solo tu y yo confiamos en que terminarás la maratón, el resto del mundo no lo cree. 

- Pues somos dos que le vamos hacer. 

Humilde y trabajador, siguió haciendo todo lo que le pedía, constante y riguroso. Fuimos también hacer un reconocimiento del primer tramo de la Maratón. Por los asistentes, ese día es conocido por la "Rupi Trail" no salió algo rana la excursión, pero suficiente para sacar el miedo a la carrera. 

El 27 de Junio de 2015 Xavi Bové a las 20 h 06 min i 38 segundos cruzaba la línea de meta de la Marató del Cims, llegaba en el pueblo de Ordino. Lo hizo en una más que meritoria 563 posición, pero eso no importa, él es Finisher, cuándo pocos confiaban en él ! Consiguió su reto. UN HÉROE!

Tengo que reconocer, que ese 27 de junio, yo estaba dando apoyo a diferentes personas que sabía que estaban corriendo. Fui a diferentes puntos de avituallamiento y los corredores que le conocían me preguntaban, ¿ y Xavi ? siempre les respondía lo mismo.    Sigue adelante! Sigue en la carrera! Sus caras cambiaban y en sus ojos podía ver un yo tampoco abandonaré. Todos sabían que Xavi terminaría.  

Por ser una fuente de inspiración constantemente, no puedo sentirme más orgulloso y feliz. Hay gente que tiene una foto con Kilian Jornet, yo tengo el honor de tener una foto con Xavi Bobé! Finisher de la Marató 2015! 

Gracias por demostrarnos que no hay sueños imposibles y que para conseguirlos es suficiente con perseguirlos. Con humildad y tenacidad !

Cuando necesitas inspiración, recuerda la historia de Xavi Bové.

Piensa Diferente.

Los 12 lagos de Andorra que toda persona debería conocer

1)  MONTLAMÚS: En Andorra hay playa!

Como vemos a la derecha de la imagen, Montmalús ofrece una playa, idéntica a las calas que podríamos encontrar en Menorca. Además, este lago tiene la peculiaridad que su parte sur está en España, por suerte la playa está en la part de Andorra. 

1) CABANA SORDA: Perfecto para Saltar

Este lago ofrece una pared que va de  1 m hasta  16 m para saltar. A los amantes de los saltos al agua glaciar seguro que les gustará. También tienes una vistas excelentes y el camino se hace en poco más de una hora.  

3) L'ILLA: Perfeco para nadar

A los amantes de las aventuras, os recomiendo ir nadando a la isla y volver a la orilla. En mi caso, nunca nadé tan rápido. Teneis refugio guardado y el circo glaciar junto la Vall del Madriu que teneis que cruzar, de lo mejor de Andorra. 

4) LA BOVA: El Imprescindible

Por su belleza y tranquilidad. Pero sobretodo, es un imprescindble paso, al subir la Vall del Madriu nos da la bienvenida al circlo glaciar en el que encontraremos l'Illa i Forcats. 

5) FORCATS: Un paseo entre las nubes

Están en un altillano a más de 2500 m de altitud, podemos tocar las nubes y contemplar las vistas que nos ofrece. Os recomiendo que subais por els Agols, al llegar arriba, sabréis por que el esfuerzo ha merecido la pena.

6) LA NOU: La joya

Este lago es de los más bonitos, por su tamaño en forma de nuez y rodeado de un bosque. Es un tesoro natural, una joya.

7) EL JUCLAR: El más grande

El Juclar es de visita obligada al ser el lago más grande de Andorra, tendréis que recorrer toda la Vall d'Incles antes de llegar a él. Como comprenderéis por el tamaño del valle, no puede ser un lago pequeño.  Tiene un refugio guardado, muy recomendable para quedarse a dormir y cenar.

8) ESTANYÓ: El de la Marató del Cims

Este es el único lago que vais a encontraros en el recordio de la Marató del Cims de Andorra. El camino hasta él es precioso y luego sois más aventureros subiros al Pico de l'Estanyó. 

9) MONTMANTELL: Solo para los fuertes

El desnivel para subir a ellos hay que tenerlo en cuenta, a parte de tener las vista que son increíbles, podréis decir... Yo he subido a Montmantell! Os dejo una imagen de la pared que os tocará subir.

10 SISCARÓ: Tranquilidad

Subiros la caña de pescar y gozar de su tranquilidad.

11 VALL DEL RIUS: El inalcanzable

Este lago, simplemente se llama el de "El Valle del Rio"  por que se pensaba que no había lago, al ser duro... No! Lo siguiente llegar a él...

12  L'ANGONELLA: El tesoro

 Subir hasta ellos, casi imposible, es como encontrar un tesoro. La imagen lo dice todo.

Estoy seguro que cualquier Andorrano os podrá explicar cómo llegar a estos lagos, incluso acompañaros. Aun que solo hayan indo una solo a vez... ninguno de ello se olvida... Por su belleza, por todo. 


Rupert Fornell, Piensa Diferente

A ellas!

A las mujeres que son, nuestras madres, amigas, compañeras, esposas, novias, hijas, sobrinas, tías, abuelas y que siempre están cuando las necesitamos. Valen su peso en oro.

¡PINCHA LA FOTO PERA VER UN VÍDEO INCREIBLE!

(Mi mamá y Daya, su perra, las mujeres de mi casa)

Cambiando las Palabras de Pablo Neruda

Sumando a las palabras de Pablo Neruda. Estas son unas brillantes palabras del escritor Chileno.

"Muere lentamente
quien se transforma
en esclavo del hábito,
repitiendo
todos los días
los mismos trayectos.

Quien no cambia de marca,
no arriesga vestir
un color nuevo
y no le habla
a quien no conoce

Muere lentamente
quien hace
de la televisión su gurú.

Muere lentamente
quién deja escapar un posible amor,
con tal de no hacer el esfuerzo
de hacer que éste crezca.
Muere lentamente
quien no viaja,
quien no lee,
quien no oye música,
quien no encuentra
gracia en si mismo."


Desde mi punto de vista le podemos dar un plus haciéndolas más positivas:

"Vive intensamente
quien se transforma
en amante de la incertidumbre,
cambiando
todos los días
sus trayectos.

Quien cambia de marca,
arriesga a vestir 
un color nuevo
y le habla
a desconocidos

Vive intensamente
quien hace
de un libro su gurú.

Vive intensamente
quién persigue un posible amor,
haciendo el esfuerzo
de hacer que éste crezca.
Vive intensamente
quien  viaja,
quien  lee,
quien  oye música,
quien  encuentra
gracia en si mismo." 

Como un niño que sonríe que solo quiere ser feliz jugando sin importarle las consecuencias.

Piensa Diferente,

Mi punto de vista sobre las mentiras,

¿ Mentiras ? No gracias

Este es un tema seguramente delicado, tocamos la ética y  si es justificable. Pero desde mi punto de vista, lo que importa, es con el fin que utilizamos las mentiras. En muchas ocasiones, no es la herramienta si no el uso de la misma. Voy aportar desde mi punto de vista del uso de  por qué mentir o no.

Las mentiras pueden usarse para:

- Para proteger: Seguramente la usamos más de lo que nos pensamos. Las podemos usar para protegernos a nosotros mismos o a otra persona. Son muy comunes en los puestos de trabajo, un compañero miente para cubrir o proteger a otro. Algunos ejemplos:

- ¿Donde está Manuel? Ha ido al baño. Realmente está fumando. (A otro)

-  Si te llama mi novia dile que he estado toda la tarde contigo. (A otro)

-  Mi hijo ha estado toda la tarde en casa, él no ha sido.

- Yo no robé.

Como vemos, los ejemplos son múltiples: proteger a un compañero de una sanción... proteger a un amigo que engaña su novia... proteger a un hijo... protegerse a uno mismo de algo que ha hecho.

De estos casos podríamos hacer una lectura negativa o positiva. Cada historia tiene su realidad y hay que entender los motivos de la mentira. Puede que Manuel esté angustiado y necesite sacar el estrés sin perjudicar su trabajo, puede que la relación esté "acabada", o que una madre proteja un hijo o que alguien robe porque no tiene qué comer. Lo dejo a juicio de cada uno.

- Para formar: Se usa en los casos en los que se quiere hacer pensar al alumno, Con el estudio del caso uno aprende de errores. Entonces el maestro fuerza errores con la mentira para hacer pensar más a los alumnos.

- El profesor corrige en la pizarra 6x6 = 32. Los alumnos copian en resultado en la libreta sin reflexionar. Al final de la clase, el maestro les dice, ¿nadie ha visto que me equivoqué? 6x6=36

Esta lección sirve para que los alumnos entiendan que tienen que revisar las cosas, reflexionar e incluso entender que el profesor se pueda equivocar.

- Para obtener una verdad: También es recurrente usar esta herramienta cuando desconfiamos de alguien.

- Ayer te vi por la calle con otra, me fui a casa a llorar! (Ella miente, no lo vió)

El novio tiene dos opciones, o decir la verdad, negándolo (si  no es cierto o protegerse diciendo no) o aceptándolo, decir la verdad.

- Para obtener algo: También conocidas como falsas promesas que sabes que no puedes cumplir. No pondré ningún ejemplo, simplemente con escuchar a los políticos en campaña electoral es suficiente.

Para evitar hacer daño: Este sería el caos decir mentiras porque la verdad es mucho más dolorosa.

- Dos chicas enamoradas del mismo chico, al chico le importan las dos chicas, una puede que como amiga y la otra como pareja. Y le miente a una cuándo está con la otra.

Mi opinión sobre los motivos por los qué mentir o no, los expondré al final, pero seguramente este caso ofrezca también reflexión.

- Por privacidad: Este caso, suelen usarse en los negocios o por temas médicos.

- ¿Qué te ha dicho el médico? preguntan a Papá...Nada que estoy bien. Y puede que le hayan diagnosticado algo grave.

- Un subordinado le pregunta a su director. ¿Van haber más despidos? No está contemplado. Y en dos semanas se produce un ERE.

- Para hacer daño: Por desgracia demasiado recurrente. Creo que tampoco hacen falta ejemplos. Pero si os invitaré a una reflexión, cuando os digan que alguien es mala persona, un hipócrita o lo que sea malo, os diré que lo comprobéis, si esa persona se comporta de forma correcta, habla y se comporta con coherencia, a lo que se dice de él, será que es verdad o no. En todo caso, fijaros en los hechos y no en lo que digan.

Mi punto de vista:

Como vemos son múltiples los motivos por los que mentir. Los mismos usos puede tener la verdad: Proteger, Formar, obtener la verdad o algo, para asegurar la privacidad o hacer daño.

En todo caso, prefiero la verdad porque bien gestionada, siendo sinceros, honestos con nosotros mismos y los demás,  explicando las cosas bien, generamos confianza, que las mentiras por pequeñas que sean siempre generan desconfianza.

Os animo a todos que seáis buenos gestores de la verdad. Soy consciente que es difícil, sobretodo porque a menudo debemos enfrentarnos a nuestros peores miedos. Pero eso ya va con la ética y los valores de cada uno.

Piensa diferente

PD: Gracias María por tus correcciones.