Red Bull y la apertura de nuevos mercados.

El pasado 21 de septiembre participé en la Cursa de 10 Km en Anyos en el Principado de Andorra. Tengo que decir que considero muy positivas las actividades populares y sociales que fomenta el Club Anyos Park ya que permiten integrar todos los miembros de la familia y convertir lo que sería un reto personal en una gran fiesta familiar. 

En medio de la multitud en la salida me sorprendió una joven que se llama Eli del equipo Red Bull de Girona. Me ofreció un nuevo Red Bull de arándanos. No soy un gran aficionado al red bull su sabor nunca me había convencido y menos como refresco. Pero lo acepté, eran las 10 de la mañana y me acosté algo tarde así que pense usa los efectos del Red Bull, me encantó su sabor incluso podría acostumbrarme a ponerlo entre mis refrescos. 

Terminé los 10 km, no se si gracias al Red Bull o a la motivación de la marea azul de gente que me motivava y el encuentro de viejos amigos. El hecho es que al terminar el equipo de Red Bull siguió ofreciendo el nuevo producto, y me animé a probar el de frutos del bosque y de lima. El de frutas del bosque su sabor me recordó al de un calippo de fresa, y según Eli  el de Lima con Gin Tonic es algo genial, tendré que seguir su consejo para descubrirlo. 

El hecho, es que estos nuevos productos de Red Bull me hicieron pensar en las formas de incrementar la facturación las empresas.  Que básicamente se reducen en dos o voy a nuevos mercados o mejoro la rotación. En el caso de Coca - Cola un ejemplo de un nuevo mercado sería que empezara a vender a Cuba y Corea del norte en los únicos países que no tiene presencia. En el caso de la rotación si un consumidor bebe una lata al día, que beba 2. Esto haría subir la facturación. 

Pero lo que me gustó de Red Bull es que está en constante mejora, únicamente tenía un producto, ahora mediante escuchar a sus consumidores, llegará a nuevos mercados que no estaban acostumbrados a consumirlo y no solo eso, estoy seguro que también conseguirán aumentar la rotación del producto clásico.  

Ahora mira tu negocio y mira a que nuevos mercados puedes llegar o cómo aumentar la rotación. Si Red Bull lo ha hecho, también puedes tú. 

Piensa Diferente.

El IE Alumni Forum y La Jornada de los Clubs.

Esta semana en el IE Business se ha celebrado el Alumni Forum 2012 y la Jornada de los Clubs. 

El Alumni Forum 2012 fue inagurado por el Principe de Asturias, la secretaria de estado Montserrat Gomedio y el presidente de Alumni IE Business School, Fernando Barnuevo. 

La conferencia inaugural la hizo Jaen Claude Trichet, ex presidente del Banco Central Europeo. (BCE). Trichet repasó la situación de la economía global en europa y del mundo. 

Un momento de las palabras del Principe.

Un momento de la Ponencia del Sr. Trichet. 

Un instante con el Ex Presidente del BCE compartiendo puntos de vista sobre la economía. 

Aprovechando el Alumni Forum también se celebró la jornada de los Clubs del IE. En ella se celebraron diferentes conferencias de prácticamente todos los sectores. Como Vicepresidente del IE Sport Management Club realicé la conferencia: El Objetivo es la Salud Corporate Sports. 

En ella hablamos de que todas las compañías son sistemas sociales y como propone Niclas Luhmann deben ser entendidas como relaciones mediante comunicaciones entre los diferentes elementos que las integran. Esto implica que para que una empresa tenga buena salud, no es suficiente tener trabajadores sanos, sin ausencia de enfermedad. Si no que las comunicaciones entre los departamentos son las que tiene que ser sanas para una óptima relación. Fomentar las comunicaciones y para ello una herramienta es el deporte y proponer retos. Obligando a los diferentes departamentos a comunicarse para conseguir los objetivos propuestos. 

Se vieron soluciones de bajo coste hasta grandes infraestructuras. Para mi la más importante la de crear asociaciones dentro de la empresa. Club de Fútbol, Running, Baile, etc. Esto hará que las personas se reunan y mejoren las comunicaciones intrínsecas de la empresa. 

Les dejo la presentación en Slideshare

Una sociedad es  un ecosistema y su misión no es producir frutos, si no mantener en vida todo el bosque y la comunidad. 

Piensa Diferente. 

P&G, Unilever, Mercadona y La guerra de las galaxias

En el mercado de gran consumo se ha abierto una guerra de poder. Una guerra para controlar al consumidor final. 

Durante muchos años, los grandes proveedores como Unilver, P&G Kraft, Nestlé, Kellogg's entre otras han controlado y dominado el mundo del consumo. Ellos decidían el precio, el dónde y el cómo vender sus productos. Dictaban a los distribuidores las condiciones.

Esto en España ha ido cambiando por la aparición de un nuevo distribuidor, Mercadona y su marca "blanca" hacendado. La empresa valenciana ha conseguido con su estrategia poner a ralla a los grandes proveedores. En las estanterías podremos encontrar productos de todas las firmas, pero no toda la variedad que tienen, si no la que facilite la compra del producto hacedado ya sea por precio o calidad.

Pongo un ejemplo. En algunos Mercadona no encontraremos los Frostis de Kellogg's, pero si otros productos de la marca americana. En el momento de comprar el consumidor tiene dos opciones, o comprar los "Frostis" hacendado más económicos o comprar productos Kellogg's que no son su favoritos.  La opción suele ser la más económico con gusto parecido a lo que me gusta. 

Esto ha hecho que las ventas de los proveedores caigan y pierdan poder, obligados a renegociar las condiciones con la empresa valenciana. Ya no tienen el poder.

Por ello, P&G y Unilever han empezado duras campañas de fidelización, creando tarjetas como si ellos fueran un hipermercado, fidelizando al producto y no al punto de venta (distribución). 

También de notoriedad de marca, se ven más visibles en sus embases, en la TV y revistas, se destaca: Producto P&G o de Unilever. 

Podemos hablar de una integración vertical "intangible" ya que quieren fidelizar clientes, saltando los distribuidores pero vendiendo a través de ellos. 

La guerra de las galaxias está servida.

Piensa Diferente,

Motivar!

 "Piense en grande y sus hechos crecerán. Piense en pequeño y quedará atrás. Piense que puede y podrá."

Christian Barnard (primer médico cirujano en realizar un transplante de corazón) 

Superar la crisis es una cuestión de actitud, podemos!