viernes, 30 de diciembre de 2011

Lo mejor que te puede pasar si eres Director, Gerente o Coach, que te digan Gracias.

Este post está dedicado a Marianne Izureta,



A menudo pienso por qué motivos los Directores quieren ser Directores. Algunos te dirán que por el dinero, otros el reconocimiento social, otros los retos, algunos que les gusta tener responsabilidad y otros un poco de todo.

En mi caso lo que me motiva es la satisfacción de saber que estás haciendo las cosas bien a todos los niveles. De obtener beneficios para los socios, de unir equipos de trabajo, lograr los objetivos, de satisfacer a los clientes, de hacer feliz a mi familia. Como veis el dinero no es una de las prioridades, pero ello me servirá para ayudar y hacer feliz a los míos. Eso es lo que nos mueve, hacer feliz a las personas. 

Algunas veces sin esperarlo la vida te hace regalos, regalos que vienen en forma de felicidad, curiosamente regalos que me dicen que estoy haciendo las cosas bien como Coach y Gerente. Una de estas señales es la postal que me llegó el otro día cenando en Barcelona, Leysi una amiga me dice: me han pedido que te de esto una persona de Venezuela.

 La postal decía lo siguiente:

"                                                                                                                                                21/12/2011
Querido Ruperto:

El IE Woman's Football Team nunca tendrá un Coach tan bueno como tú. Gracias por toda la dedicación al equipo y sobretodo por haber confiado en mi poniendo de delantera aunque no hacía ni medio gol. Aun que si este MBA durara 2 años, este que será el segundo, creo que ya sería una goleadora de verdad! Porque al final si hice más goles y me sentía más cómoda dentro de la cancha. Más que mi coach eres mi amigo. Te quiero mucho! 

Marianne Izureta" 

Querida Marianne,

Siempre fuiste una goleadora de verdad, nunca te pedí que en los torneos hicieras goles, te pedí cosas que podías hacer, constancia en los entrenamientos, esfuerzo y que vinieras con tu ilusión y alegría. Lo único que hice fue confiar en ti, el resto lo hiciste tú. Si los goles se midieran por actitud, no hay jugador en el mundo que te coja. 

¿Medio gol? Recuerdo cuando hiciste tu primer gol en un entrenamiento, me dijiste, he metido Gol! Y te dije: será el primero de muchos. Sé que esta temporada harás muchos y lo que más me enorgullece es que quieres hacer goles para ayudar al equipo.  

Sea en el trabajo, en el deporte o en la vida,  no tienes que olvidar que tu fuerza, está en tu corazón. Es lo que te hará grande.

Siempre estaré a tu lado, como Coach y amigo,

¡Un fuerte abrazo Marianne!

Como gerentes y directivos, tenemos que comprender que las empresas son seres vivos. (Esta idea es de Capra). Sienten, sufren y se alegran. Como los equipos deportivos. 

Ambos están formados por personas, desde clientes a socios, colaboradores u empleados. La compañías son SA o SL., Sociedades, y las sociedades son millones de comunicaciones que se relacionan. Como managers, podemos establecer valores como los de una familia, dotarlos de símbolos, dar confianza a todos los miembros que lo integran y no desmotivar al personal ya que nunca sabes quien puede sorprenderte. Si hacemos este tipo de acciones suele pasar algo increíble, aparece la cohesión. Unidos somos más fuertes, pero no impuesto, simplemente emerge un sistema que se adapta al entorno de una forma muy eficaz y eficiente.  

La auténtica virtud de un gerente es ser capaz de cohesionar equipos y nutrirlo de comunicaciones útiles para facilitar la adaptación al entorno.  

El discurso que hizo a la entrega de medalla de Honor de la Genralitat de Catalunya Pep Guardiola, coach del FC Barcelona, fue un mensaje de agradecimiento, poniéndose al nivel de cualquier persona que le pudiera escuchar, diciendo yo soy un "elegido". "Lo que tenemos que hacer es trabajar todos con ilusión, y levantarnos muy, muy temprano por la mañana, y si hacemos eso, nadie nos parará". Unió a un pueblo (El catalán) poniendo un objetivo, diciendo cómo hacerlo y confiando en él. 

No sabía si hablaba un director o un coach,

Piensa Diferente. 
  


viernes, 25 de noviembre de 2011

APRENDER ES DIFERENTE DE REFLEXIONAR



En la facultad un brillante profesor de psicología, Julio Figueroa me enseñó que para aprender hay tres pasos:  

- Hazlo, 

- Hazlo Bien, 

- Hazlo mejor que el resto. 

Esta simple enseñanza, la he llevado aplicando en el mundo empresarial desde hace más de diez años. Me di cuenta que explicando a los comerciales cómo era el producto o si quería mejorar sus formas de actuación no era suficiente en explicar, tenían que vivir lo que les explicaba. Si tenían que cambiar su conducta frente los clientes, no era suficiente en explicarles, tenían que probar esos cambios en frente a los clientes. 

Aprendieron, primero con Rol Plays, luego con clientes de confianza y luego en situaciones reales  que estaban operaciones en juego. Pero si queríamos cambiar la conducta del vendedor era necesario hacerlo así. 

Lo mismo ocurre en el deporte, yo puedo explicar a una persona cómo se nada, la técnica, cómo es la gravedad en el agua,  pero si no se pone a nadar nunca va a saber nadar. Hicimos lo mismo con los comerciales y otros miembros del equipo. 

Esas reflexiones son las que volví a vivir en las Jornadas de Atracción del Talento en Retail del IE Business School.  En estas jornadas asistieron más de un centenar de personas relacionadas con los RRHH. Desde especialistas en talento a directivos de organizaciones. El equipo de Carreras del IE liderado por Gabriela Planas y Ángles Arenas más los Clubes sociales del IE son los que lo hicieron posible. 

En la jornada, el responsable de RRHH de Loewe Javier Alonso hizo una magnifica exposición de la importancia que únicamente se aprende cuando se observa un cambio en la conducta. 

"El aprendizaje va más lejos de una reflexión, tiene que modificar la conducta, si no, no hay aprendizaje."

Otro punto de la charla eran las características de un perfil talentoso. Un talentoso tenía que tener actitud hacia al trabajo, el querer, el saber, proactividad y sobre todo una gran capacidad de automotivarse. 

Además explicó los buenos efectos que tiene una actitud positiva del líder que se contagia en forma de cascada hacia los subordinados. El mismo efecto ocurría en negativo, por ello insistió en tener líderes positivos y que sepan hacer las cosas, de este modo se contagia al resto de la organización. 

En las conclusiones de su conferencia el ponente levantó los aplausos del público. Al principio Javier explico la dificultad de aprender, y esto sólo ocurría cuando se modificaba la conducta de la persona. La última pregunta del ponente fue: ¿Habéis aprendido con mi charla? La sala respondió un Sí unánime. El maestro, respondió...

"¡NO! ¡No habéis aprendido! No habéis modificado vuestra conducta, hemos reflexionado, para aprender es necesario modificar conductas, pero sin duda reflexionar ya es un gran primer paso".

Lo mismo le ocurre al nadador, no vale con reflexionar, tiene que hacer la acción de nadar, únicamente así modificará su técnica de nado y conducta. Hazlo, hazlo bien, hazlo mejor que el otro. 

Aprender es diferente de reflexionar.


Gracias Javier por tus reflexiones y enseñanzas. 

Piensa Diferente

martes, 25 de octubre de 2011

REVEAL DE L'OREAL, El nuevo método de selección de personal.

L'Oréal ha creado un muy interesante método de selección de personal. 

- Es un reto,
- Es un juego,
- Es un aprendizaje,
- Es un proceso de selección

Es ...



Con este reto L'Oréal pretende captar a jóvenes talentos en el mundo del Business, el juego está pensado para personas que quieran introducirse en el mundo de las grandes empresas o bien ya tengan una cierta experiencia.

Estoy participando, y por el momento parece interesante. Se plantea como un caso de una Business School Top. Hay una situación inicial, personajes y anexos. En función de las decisiones que vayas tomando irán sucediendo varias cosas. 

Saber leer los números, entender las necesidades del consumidor y darles lo que quieren con todo el apoyo del I+D, más todo el Mk Mix serán las claves.

Seguramente si no lo comunicara, tendría menos competencia, pero creo que la competencia es buena. Te ayuda a ser mejor. 

Suerte a todos los que queráis participar. Creo que es una nueva manera de hacer e-branding y procesos de selección on-line, Un caso On-Line. Extraordinario el desarrollo de L'Oréal, ¡Genial! 

Para mejorar le pondría un link directo a la web principal de L'Oréal,  tienes que indagar un poco en carreras para encontrarlo, os dejo aquí la web o hacer click en la foto. www.reveal-thegame.com

Lo cierto es que los procesos de selección están viviendo una revolución. ¡Vívela! 

Piensa Diferente, 

lunes, 24 de octubre de 2011

El Barça y la Fundación Bill Gates Contra la Polio

¡Hagamos el último Gol!

Hoy 24 de Octubre día Mundial contra la Polio

Pincha la foto para ver vídeo

Piensa Diferente,

lunes, 10 de octubre de 2011

Lucía, Lucía Calderón, Lucía Calderón Fernández

Lo que encuentran los Headhunters 
al escribir tu nombre en Google



Los usuarios estamos en la red de muchas formas diferentes, Facebook, Linkedin, Twitter, página web, un blog o podemos salir en noticias de los periódicos o comentarios que hacen de nosotros. 


Se puede saber más de una mujer por lo que encontramos en su bolso que por sus datos del DNI o CV. 

Ene ste caso los buscadores de talento al googlear un nombre lo que intentan es saber que hay dentro del bolos para obtener información. Para explicar algunas tácticas he trabajado con un ejemplo real, el de una compañera del MBA: Lucía Calderón Fernández. 

En el post explicaré que dice internet de ella y como puede mejorar su mensaje en función de su personalidad y valores para que los reclutadores la encuentren más interesante de lo que está mostrando la red. 

Lucía

Al buscar el nombre de "Lucía" google nos habla de ciudades, seguros, cantantes, películas. Esto resulta bastante interesante ya que en SEO no hay un líder definido. No merece la pena para Lucía pagar en SEM. Para un reclutador puede ser bastante interesante simplemente escribir la palabra "Lucía" y encontrar a nuestra candidata, significaría que es una líder. 

Lucía Calderón

En este posicionamiento nuestra "Lucía Calderón" tendrá que luchar fuerte por su SEO, en primer lugar en los buscadores aparece una periodista del diario Mexicano Horacero. En el Facebook (segunda web) efectivamente es el de la periodista. El tercer y el quarto lugar es para unas teenager de argentina que muy probablemente con la actividad que generan por su día a día y compartir información se ganará este tercer y cuarto lugar. 

En el quinto lugar ya aparece nuestra Lucía Calderón en Linkedin. Sus más de 250 contactos la ayudarán a estar en este lugar. El sexto y séptimo lugar ya son para Lucias Calderon que están en Twitter. 

Lucía Calderón Fernández

Al escribir el nombre completo ya nos aparece directamente nuestra Lucía Calderón Fernández en primer lugar en la web de Linkedin. Posteriormente en el TOP 10 no vuelve aparecer. 

Análisis de la información encontrada

Al googlear diferentes formas el nombre de nuestra Lucía Calderón obtenemos información de importante interés. Más que por lo que nos dices, es más bien por lo que no dice. 

A continuación copio lo que Lucia dice de ella en Linkedin:

"Profesional con 5 años de experiencia en el ámbito comercial y de marketing que cuenta con habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y resolución de problemas. Así mismo destaca su flexibilidad y adaptación frente al cambio."

Conozco a Lucía sé que es excelente en Marketing y también comparto su opinión en que se adapta muy bien a los cambios. Pero al buscar su nombre en internet no lo refleja de este modo. Es tan importante ser como parecer. 

Sabemos que es muy buena en Marketing, ha estado en la asignatura de Marketing Digital y sus aportaciones siempre han sido de interés y valor para el grupo. Hoy por hoy las herramientas que internet ofrece son muchas y variadas, no es necesario estar en todas pero sí desde mi punto de vista estar presentes en ellas o demostrar que las conoces. Es como el técnico del gimnasio, nos da la sensación que el que está más fuerte o guapo sabe más. 

Próximos pasos a seguir:

SEO: Para mejorarlo tendría que intentar generar contenido de interés para la red, para ello sería necesario o la creación de un blog o una página web propia o usar mucho más Twitter, entraremos más adelante en detalle.  

Facebook: Desde mi punto de vista es muy interesante que no aparezca. Quiere mostrar su faceta profesional. En todo caso si la buscaran encontraría una foto de ella cuando era niña con sus padres. Eso nos dice que es una persona muy familiar. Estamos abriendo el bolso. 

Twitter: No usa la red. Sería importante que pareciera. La red de mini blogs para ella podría ser muy interesante, comentar webs de interés con el marketing, post, artículos. Esto demostraría que está a la última y haría un Twitter temático en Marketing. El twitter lo vincularía a LinkedIn y a su web personal que también crearía. 

Linkedin: Mejoraría su presentación, pondría más información del cv que fuera de interés en cada empleo. Ejemplos concretos explicando porque su tarea fue un éxito. Recomendaciones, no tiene ninguna sería interesante que completara dos por cad apuesto de trabajo. Por último aparece su Gmail abierto, en su caso lo taparía, no da la sensación que quiere que la contacten sino de "despiste". 

Página web. Personalmente crearía una página web, para hacer personalbranding, que explique sus intereses y que ella se presente. Además le incluiría un actualizador de Twitter y que apareciera de forma automática. La web puede ser muy interesante más que un blog para ella ya que la puede hacer estática y vincularlo con un link en Linkedin. Que la use como business card. Sería el caso de la web de Álex Rovira o la de un servidor.

Fotos Choerentes: Únicamente aprece en dos, la de Facebook y la de Linekedin ambas son coherentes, ella como profesional y sus valores. Si crea una web y un twitter tiene que seguir con esta choerencia. 

Estrategia para ser reconocida como prefesional y al estilo de Lucia con elegancia. 

Crear una cuenta en Twitter en el que comente las cosas de Marketing tanto "on" como "off" line que puedan resultar de interés. De este modo mostrará a los recultadores que domina el tema. No hace falta crear un blog en su caso, Twitter lo es. 

Sería interesante crear una web "estática" en la que ella se presente, con sus colores, ideas y elegancia. 

Un nuevo Nick, muchos artistas lo hacen cambian sus nombres para ser más  "comerciales", Lucía podría hacer lo mismo. Lucía de México, @luciademexico de este modo obtenemos doble información, el nombre y el lugar. Si twitea cosas de interés subirá rápidamente en el SEO de google. El objetivo sería que apareciera su twitter de Marketing con su Nick name en primera líena.  En segunda línea su linkedin o web page escribiendo Lucía de México. Para ello sería necesario que en su Linkedin también cambiara el nombre de Lucía por Lucía de México Calderón Fernández.  

En google entre Lucías artistas, Lucías Calderón periodistas tendrá difícil diferenciarse con el riesgo que la persona de RRHH la confunda. Buscar información de Lucía seria una tarea larga, hagamos fácil.

Creemos una nick líder de opinión en Marketing y que podamos ver su experiencia rápidamente en linkedin. 

Lucía de México,

- Twitter: Lide de opinión en Marketing siempre aporta cosas de valor.
- Linkedin: Más completo, más profesional. 
- Página web: Su carta de presentación. 

Sé que Lucía es una extraordinaria profesional e inmejorable delegada de ética del iMBA 2011 ahora solo le falta explicarlo, como siempre comunica todo de forma eficaz, eficiente y clara. 



Las claves en interent están el contenido, posicionate y diferenciate. 

Piensa Diferente






jueves, 6 de octubre de 2011

Gracias Steve!

Hoy nos ha dejado el Einsetein de finales del S.XX y principios S.XXI. 

No tubo una vida fácil y seguro que esto inspirará a millones de jóvenes a emprender y abrir su empresas. De la nada con una visión y mucho trabajo ha creó Apple una de las empresas que más factura en el mundo.

En esta presentación Steve explica su vida y al final nos deja un bonito consejo:
Stay Hungry, Stay Foolish

En 1985 Jobs lo expulsaron de Apple y dijo: "Siempre estaré allí conectado a Apple. Puede que haya unos años que no esté ahí, pero siempre volveré"

El futuro de Apple dicen que es incierto, no lo es. Hay una magnifica película en la que un "tonto" Forrest Gump sentado en una parada de autobús en 1994 dice...

"No sé en que ha invertido el dinero el teniente Dan, creo que es una especie de fruteria o algo así"

En el fondo de la imagen se veía la Manzana de Macintosh, quien le hubiera hecho caso en esos momentos. Cuando poca gente creía en esta compañía unos pocos lo hicieron y bajo un liderazgo increíblemente innovador y visionario se ha convertido en la manzana de nuestro corazón.

Apple seguirá adelante con el ADN que le impregnó Steve, que tenemos que recordar para nuestro día a día y que estoy seguro que en el futur seguirá marcando diferencias, como dijo Jobs: Seguir Hambrientos! Seguir Alocados!

GRACIAS POR: Enseñarnos a Innovar, a pensar diferentes, a inspirarnos, a creernos que podemos emprender, a no tener miedo, por el diseño, por el ipod, el ipad, el iphone, imac, por todo lo que está por llegar, en fin... GRACIAS TODO STEVE!

Piensa Diferente





domingo, 10 de julio de 2011

Inditex: Por dentro.




Hace una semana tuve la oportunidad con el Club de Lujo y moda del IE de ir a visitar Inditex en Arteixo (Galicia, España).

Son muchos los blogs y artículos que hablan de su éxito, cómo es el sistema de operaciones que consigue crear fast fashion. "Celeridad e Innovación". Los secretos de Zara. 

A continuación explico las cosas que más me sorprendieron. 

1) Negociar las telas: A diferencia de otras empresas, para Inditex es muy importante tener las telas antes de conocer el diseño, de este modo una vez lo tienen pueden pasar rápidamente a su producción. Su fiera al revés se demorarían más. 

2) I+D Siempre Innovando. Lo dividen por grupos de marcas y sexo, exactamente igual que en las tiendas.  Vemos que los diseñadores trabajan en un Open Space para profundizar y compartir creatividad. También nos comentaron que los creativos solían rotar cada 3-5 años porque necesitaban nuevos retos profesionales.  

3) Su proceso de fabricación. Cortar, coser y enviar. 

Inditex no está en Ásia. Está todo automatizado. 

Lo que más me sorprendió fue cuando los preguntamos por los motivos que Inditex no fabrica en Ásia, y simplemente observando la fábrica es evidente. La mano de obra prácticamente no existe respecto la cantidad de piezas de ropa que llegan a producir. Está todo muy automatizado y una mano de obra básicamente para coses y operar las máquinas no les compensa que sea más barata ya que produce una bajada de calidad del producto. En el vídeo vemos como es la parte de planchado y se revisa la calidad por última vez antes de ser empaquetada. (La calidad Total) 



La segunda parte que más me sorprendió fue cómo dan respuesta a los pedidos especiales de tienda. (Solo Zara tiene más de 5.000). Tienen unas tiras que cada una representa una tienda y de forma automatica van llegando los pedidos especiales. En el primer vídeo vemos las tiras que cada una es una tienda, y el sistema que hace que una prenda se separe. 

El segundo  muestra como se reparten las prendas, veremos que casi recibo un moretón por cruzarme en el camino con el fin de obtener una buena imagen. 



Este tercer video se observa que una vez clasificadas las prendas se ponen en cajas y son enviadas. Cada caja representa una tienda. 


Es un proceso que no está controlado por humanos. Imaginemos que los supermercados pudieran hacer algo así con los pedidos a domicilio, sin mano de obra. Sería un gran ahorro. 


4) Su Marketing. Fue la parte que más me sorprendió. En el sótano tienen una tienda de cada una de las firmas del grupo para hacer pruebas. Allí simulan todo el flujo del cliente con las nuevas colecciones, simulan escaparates, cuestiones, colores. No disponen prácticamente de servicios, externos es un todo de integración vertical.




Tiene todo el sentido del mundo, su estrategia en MK se basa en estar presente en las calles más céntricas de las ciudades más importantes. Su reclamo y publicidad es su tienda y su impulso de compra lo que sienta el cliente una vez esté dentro de ella. 

Economía de escalas en escaparates. Como la política es tenerlos todos iguales en todo el mundo cada 6 meses modifican la iluminación, muñecos, decoración etc. Para ello tienen únicamente un solo proveedor con el fin de ahorrar. 


Tener un I+D competitivo, disponer de las materia primas antes de crear el diseño, automatizar todo el proceso de fabricación y distribución haciéndolo terriblemente eficaz, con una excelente estrategia de MK y posicionamiento son algunas de las claves de Inditex. Puede que a nosotros también nos sirvan.

Piensa Diferente. 

miércoles, 29 de junio de 2011

El Futuro de los Cosméticos con Pilar Hermida del Llano, responsable de comunicación de L'Oréal



Después de varios meses de trabajo en el Club de Moda y Lujo del IE ayer presentamos a Pilar Hermida (Responsable de Comunicación de L'Oréal) la que impartió la conferencia: El Rol de la Comunicación, el Futuro de los Cosméticos.

Los primeros pasos de la sesión se dirigieron en explicar la misión de L'Oréal. La importancia del concepto de belleza, cómo esté había y está cambiando en la sociedad.

Seguidamente se habló de la innovación, cómo innovar con productos, con el pakaging y el ADN de L'Oréal  que tiene desde sus orígenes. 

Un ejemplo que vimos que combinaba innovación en belleza  fue la reciente campaña usando la Atleta ParaOlímpica, Aimée Mullins como nuevo símbolo. Pilar comentó que actualmente se está trabajando en humanizar el mundo de los cosméticos, acercarlos mucho más al día a día de las personas y no tanto en crear super modelos. 

Posteriormente se expuso que rol juega el departamento de comunicación en una empresa como la multinacional francesa. La dificultad de comunicar la innovación, el nuevo concepto de belleza y gestionar una cartera tan grande de marcas sin "quemar" a los periodistas y expertos. 

Además se habló de los nuevos líderes de opinión que están apareciendo y es importante mantener buenas relaciones con ellos, los blogers:

"Hace 5 años nadie les daba importancia, hoy por hoy tienen la misma o más fuerza que las revistas"

Afirmaba Pilar

La experta en comunicación comentaba que este perfil de profesionales requieren de una buena comunicación y establecer confianza con ellos. Son expertos que pueden ayudar a fomentar la marca o perjudicarla. 

Seguidamente vimos algunos trucos que se pueden usar en la entrevista o los rol play para entrar a trabajar en L'Oréal. 

Trucos para trabajar en L'Oréal:

La diferencia de vocabulario.  En L'Oréal no se puede decir: "Rimel" hay que decir "Barra de ojos".

Cada marca compite contra las marcas de la propia empresa. No te identifiques con todas, puedes hacerlo con un único producto y explicar en que puedes ayudar tu.

Su lema: L'Oréal porque yo lo valgo. La experta explicó el origen de su lema, pero no lo voy a rebelar para que las personas que asistieron mantengan una pequeña ventaja.

Estos detalles muestran el interés, conocer bien una empresa,demuestran que eres una persona realmente corporativa  y si tienes las habilidades puede facilitar tu contratación.

El mercado de los hombres

Aquí es donde se aporto el dato que hizo más gracia a la audiencia. 

70% De las Mujeres son infieles
30% De los Hombres son infieles

Evidentemente hablaba de cosméticos. Pero la mayoría del público que era femenino les hizo gracia. 

"El mundo de los hombres no tiene nada que ver con el de las mujeres. Ellos buscan algo sencillo de usar, que sirva para todo y si es posible sin tapón. A diferencia de las mujeres que tienen sus colores, cajitas. El hombre busca la salud y la mujer ser más bella" son los rasgos que diferenció Hermida. 




Pilar estuvo muy cerca de todos los oyentes y fue muy sincera. Aspectos que se agradecen mucho. 

GRACIAS POR TODO PILAR
FUE UN PLACER COMPARTIR LA TARDE CONTIGO
UNA PROFESIONAL EXTRAORDINARIA

Al finalizar, Regina Hernandez Vicepresidenta del Club de Moda y Lujo del IE le entregó un recuerdo a la ponente.


Al mundo de la belleza está cambiando, se acerca más a las personas, más humano, puede que muchos otros sectores tendrían que hacerlo mismo.


Piensa Diferente


miércoles, 15 de junio de 2011

Gerardo Seeliger, uno de los mejores Headhunters del mundo y apasionados del mar.




Que es mi barco mi tesoro,
que es mi dios la libertad,

mi ley, la fuerza y el viento,
mi única patria, la mar.

Este fragmento de la magnífica Canción del Pirata que escribió  José de Espronceda desde mi punto de vista es lo que mejor describe lo que significa navegar en un velero. 

Notar la fuerza del viento, sentirte libre y disfrutar del tiempo con tu gente creo que es una buena manera de disfrutar de la vida. 

Hoy en el Instituo de Empresa he tenido el honor de conocer a Gerardo Seeliger, Olímpico en Munich 1972 en clase FINN. El regatista ha dedicado toda su vida al arte de navegar y fomentar este magnífico deporte. Actualmente está trabajando en la organización de la copa del mundo de vela 2014 en Santander.

  

La agradable conversación que hemos tenido hoy ha girado alrededor de la relación de los cazatalentos (Headhunters) con los candidatos y empresas. Gerardo se ha dedicado durante más de 20 años a este sector ya que fue socio y fundador de una de las más importantes del mundo, Seeliger y Conde.

Si tuviera que destacar algo de Gerardo sería su amabilidad, su sinceridad. Lo que más me ha gustado de todo, su sonrisa. Estos aspectos son fundamentales para ser querido por las personas y seguramente son estos valores los que le han convertido en uno de los mejores Headhunters del mundo. 


Aprender y escuchar a los mejores son aspectos que siempre he considerado importantes. Aplica lo que ellos hacen, se amable, honesto y sonríe.

Gerardo, más lejos de cómo tiene que ser un CV o de como se ha preparar la entrevista, ha insistido mucho en cuidar las relaciones con los profesionales del sector y los de reclutamiento. Ha roto el mito de que los cazatalentos buscan candidatos ya que lo que buscan son socios para establecer buenas relaciones candidato - empresa - headhunter que puedan ser duraderas con el paso del tiempo. 

Desde mi punto de vista es como navegar, tienes que confiar en tu compañero, en tu barco, en atar buenos cabos ya que es imprescindible para llegar a buen puerto (Entre la empresa, cazatalentos y tu). Puede que sean tiempos difíciles y  que sople poco viento pero no por eso dejaremos de navegar. Disfrutemos de nuestro empleo, de nuestras famílias, de buscar el lovewok

Por estos motivos la charla con Gerardo me ha gustado tanto, tener un trabajo es como el mar. Puede ser muy duro, pueden sacudirnos,  pero tenemos que amarlo. 

Por último, el abanderado Español en Munich 1972 nos ha explicado que tenemos que saber dónde queremos llegar en nuestra carrera profesional, es una pregunta muy importante de responder igual que de quién queremos que nos acompañe. 

No hay marinero que salga a navegar sin rumbo, puede que durante la travesía lo cambie, pero sabe a dónde va.   

Este anuncio de Estrella Damm explica perfectamente lo que representa el mar y navegar, si llegas a sentir algo así, es fantástico. (Click a bajo para ver el anuncio)


La mar como el trabajo, ámalo y disfrutarlo, al final valdrá la pena.

Piensa Diferente.

Gracias Gerardo




viernes, 10 de junio de 2011

Maite Comas= EXITO, cambios profesionales.



Esta joven sonriente es Maite Comas estudió INEF (Educación Física) en la Universidad Ramón LLull de Barcelona y posteriormente hizo un Máster en gestión de empresas. 

Tube la suerte de conocerla mientras yo trabajaba en el Dep. de Formación de Technogym me pido que quería hacer las prácticas de la universidad con nosotros. Durante su estancia en Technogym su talento y su energía ya destacaban, haciendo preguntas, quería aprender más y se mostraba segura incluso cuando no tenía el conocimiento exacto de una cosa, normal, no sé puede controlar todo en tan poco tiempo. Hizo su examen delante de nuestro tribunal interno presentando un excelente proyecto. 

Terminó sus prácticas y durante un tiempo le perdí la pista. Pasaron los años y me contacto mediante las redes sociales para tomar un café. 

Siempre me pareció una chica muy dinámica, alegre, de una gran vitalidad y una de esas personas que merece la pena tener cerca. Me explicó que estaba haciendo un Máster en EAE para profundizar más en el mundo de la empresa, aspecto que  me parece fantástico y muy coherente con lo que me dijo desde el primer día que la conocí. "Rupert yo me quiero dedicar a la gestión por eso quiero conocer el mundo de la empresa en Technogym". No podía negarme abrirle las puertas y la verdad ser su tutor fue un auténtico placer.  

Años después no solo terminó sus estudios en INEF sino que un máster en Gestión de Empresas en una Business School. 

Ayer por la mañana llego un mensaje de ella que ponía:  TENGOOO TRABAJOOO!!!!!

Cosa que me alegró mucho por ella por doble motivo, el primero por la difícil situación del mercado y la otra porque dejaba atrás el mundo de la educación física y se aventura en el mundo empresarial.
Aun que como buena INEFA sus orígenes no se pierden nunca.

La nueva oportunidad la brinda la posibilidad de ser la responsabel de Marketing Digital de un empresa, nada que ver con la educación física, pero sé que vale y le hace ilusión. 
Lo bueno de su nuevo trabajo es que le permitirá coger experiencia en un ámbito que no es el suyo, desarrollarse en nuevas habilidades y lo más importante... en un campo de trabajo que está creciendo de forma exponencial.

Mis más felicitaciones Maite! Disfrutalo!

Si quieres tú también puedes hacer cambios de orientación profesional. Lo importante no es si te pagan mucho o poco, lo importante es hacerlo bien paguen lo que te paguen, el éxito llegará. 

Piensa Diferente

EMPRENDER cuestión de pasión y teamwork.

Los primeros pasos para emprender...

En la Busienss School IE de Madird una de las mejores del mundo en la que soy un humilde alumno he aprendido que para emprender se requiere de dos cosas fundamentales la primera es pasión y la otra un equipo de trabajo extraordinario. 

Es posible que algunos penseis que una buena idea, dinero para financiar o que ceais una oportunidad de negocio en el mercado son las claves para tener éxito. Todos estos aspectos son importantes pero son completamente irrelevantes sin un equipo de trabajo extraordinario y que le ponga mucha pasión en todo lo que hacen. 

Durante los 3 meses que duró la asignatura de Emprendimiento en el IE lo viví. La pasión en creer que teníamos un buen proyecto y un equipo extraordinario.

Nuestro proyecto de empresa era Live, un centro de recuperación cardíaco (CRC). El 20 de Marzo de 2011 Live se mostraba al mundo delante de un grupo de expertos en el IE Business School y al frente de más de 100 futuro iMBA. En la imagen presentando el proyecto. 



Ese puede que fuera uno de los días más bonitos que he vivido en mi experiencia de MBA que podeis seguir en mi iMBA Blogg. Pero este día no hubiera sido tan bonito sin este magnifico equipo. Iker, Gustavo Sopeña e Isaac Nuñez.


Con su trabajo, esfuerzo, dedicación y su pasión pasamos de un gran proyecto a uno extraordinario.

Creo que esta imagen deja muy clara lo que sufrimos y lo que representa emprender, horas... horas... y más horas.

En la imagen Gustavo e Isaac. Emprender ayudará seguro a crear empleo y hacer crecer la economía de cualquier país.

Como dije el día de la presentación, al principio cuando formamos el equipo de trabajo pensé que sería un placer trabajar con ellos, después de la experiencia, fue un auténtico honor.

Y en el camino encontramos la formula para emprender... Pasión y un gran equipo de trabajo.

Piensa Diferente

jueves, 9 de junio de 2011

Estrategias de absorción de complejidad el caso Wal-Mart

Wal Mart hace unos años tubo problemas con lo que se conoce con su Entorno No- Mercado. 
Gestionar ese entorno es vital para toda empresa, gobierno y sociedad. 

Estos entornos son como las estrellas, no las ves pero sabes que están allí. 
No hace mucho vimos lo que pasó en Egipto, lo que está pasando en Sol en Madrid, como las sociedades reaccionan delante lo que consideran injusticias y explotación de las empresas.

Por suerte esto cada día está cambiando y mejorando sobretodo porque las personas tienen más formación. Formarse es muy importante para poderse crear una opinión con criterio. 

Las empresas hoy por hoy, van mucho más lejos de una cuenta de beneficios. Se han convertido en un auténtico ecosistema social y  como en toda família les afecta lo que pasa en el exterior. Una muestra de esta reflexión nos la deja un nuevo programa que hacen en A3, El Jefe

En el documento adjunto os pongo algunas propuestas para gestionar justamente este entorno y que el sistema pueda seguir evolucionando. Esta nota fue escrita por el Grupo 1 de la asignatura Empresa, Gobierno y Sociedad impartida por el profesor Carlos Garcia del Instituto de Empresa. (Descargar Nota)

Las empresas están formadas por personas, con valores, objetivos y misiones en sus vidas, su día a día forman parte de las compañías y los gerentes de este nuevo XXI tienen que comprenderlo. 
Es fundamental llegar a este entendimiento para lograr que en estos tiempos revueltos las compañías sobrevivan. 

Piensa Diferente 


miércoles, 1 de junio de 2011

Con el responsable de RRHH de Salsa Jeans, Daniel Diez: Las claves de una entrevista

Hoy en una de las actividades del Marketing Track del Instituto de Empresa un grupo de seis estudiantes nos hemos reunido con Daniel Diez Responsable de Recursos Humanos de Salsa Jeans.

Salsa Jeans es una empresa joven portuguesa que se está expandiendo por toda la península ibérica. En estos momentos cuenta con casi 30 puntos de venta propios y presencia en el corte inglés. www.salsajeans.com

El objetivo de la reunión era que Daniel nos aportara sus impresiones de cómo preparar una entrevista y cuáles eran los puntos clave.

El responsable de RRHH nos comenta sobre el CV que tiene que estar bien hecho para conseguir una entrevista, nos tiene que ayudar a dar el siguiente paso. Tiene que llamar la atención de forma positiva.

Toda la charla he estado orientada a los puntos que miran en la entrevista, como por ejemplo.

"Yo como responsable de RRHH no soy un experto en Finanzas o MK, lo que quiero saber es cuáles son tus habilidades y experiencias"   Daniel Diez.

Prepara un discurso de tus habilidades, qué te diferencia y como indicaba el responsable de Salsa Jeans habla de lo que te ha conducido a desarrollarlas.

Otro aspecto en el que se ha hecho mucho hincapié es hablar de tus experiencias. Habla de anegdotas, de cómo solucionaste conflictos. La entrevista de RRHH es un filtro para pasar al departamento en el que te incorporarás, pon ejemplos concretos de experiencias pasadas y que puedes aportar tú a la empresa. ¿ Cómo lo harías? Es una pregunta frecuente que nos hacia Daniel cuando nos preguntaba que podíamos aportar nosotros al Corte Inglés por ejemplo.

Daniel también ha destacado la importancia de si te quieres dedicar a la moda, tienes que ser conocedor del mercado, qué revistas compras, que blogs te gusta leer. Es importante que tu trabajo sea una pasión y que lo disfrutes, si tienes algunos de estos aspectos dilo en la entrevista.

Para terminar ha destacado que la despedida de la entrevista  es muy importante "es un momento importante ya que te permite ver más de cerca a la persona, son detalles que pueden permitirte ver si la persona es la adecuada o no"

El evento fue organizado por Gabriela Planas del departamento de carreras del IE, los asitentes fueron:

Ana Gargallo (Cádiz)
Lucia Calderón (Mexico)
Raul Rebollo (Madrid)
Luisa Calderón (España)
Giancarlo Cereghino (Perú)
y un servidor.(Andorra)

Los diferentes países de procedencia aportaron más diversidad al coloquio y nos permitió a todos enriquecernos de las diferentes experiencias profesionales. Un placer compartir la tarde con ellos. Os dejo con una foto de Daniel Diez.



Ser humilde, sincero y hacer equipo son características que te pueden diferenciar.

Piensa Diferente

jueves, 14 de abril de 2011

Social Media Marketing con Manuel Alonso Coto

Esta tarde he asistido a una conferencia de Manuel Alonso Coto autor de varios libros de Digital Marketing entre ellos el "Plan de Marketing Digital"  en el Instituo de Empresa 

Me parece muy interesante compartir esta conferencia ya que  el  Digital Marketing es una realidad importante. Avanza muy rápido y  las empresas están dedicando presupuesto a ello, saben que tiene que hacerlo pero no exactamente cómo. Espero que las  aportaciones de Manuel Coto las pueda ayudar.



La conferencia se dividió en 3 partes. Redes Sociales, Mobil y NeuroMarketing.

Introducción:

Manuel empezó explicando la importancia de los app y la necesidad de las empresas de estar en los teléfonos mobiles y en segundo punto qué era el Neuormarketing.

Esta segunda disciplina consiste en entender que diferentes areas del cerebro se activan cuando recibes un impacto publicitario.

Lo primero que destacó es la interacción que tiene el usuario con la empresa. De ejemplo expuso el famos vídeo del oso para entender lo que había cambiado respecto el Marketing tradicional.

Las redes sociales:

La Web 1.0 la destacó como un anuncio, una web que actua de pancarta publicitaria.

Con la llegada de la web 2.0 las empresas empiezan hablar con los consumidores y los consumidores dan su opinión abiertamente.
- Blogs
- Messengers
- Wikis
- etc...

" Si la empresas quieren estar presentes en este medio necesitan el rol del Social Media Manager que gestione lo que está pasando en la red"

El siguiente paso fué analizar las diferentes redes sociales.

Ocio:
Facebook
MySpace
Bebo

Profesionales:
Linkedin
Xing
Plaxo

Las empresas tienen que decidir en que redes sociales están y de que manera. Estas tienen que estar alineadas con las estrategias de la empresa.

Según Manuel son muy importante las relaciones ya que están siempre cambiando, uno es fan, es seguidor, es seguido, puedo hacer amigos o que quieran ser mi amigo, y en redes profesionales puede que valore los contactos.

Hay que separar entre la Relevancia y las Relaciones. ¿Soy un anuncio o quiero buenas relaciones?. Es posible qué todo sea compatible?

Para lanzar una campaña en internet Manuel habla de 4 pilares.

- Context
- Multidirectional
- Experiance Marketing
- Permission Marketing

Vimos el juego de Farm Ville como ejemplo con más de 45.000.000 de usuarios en Facebook. Cumplía estos 4 pilares. La empresa creadora del juego le pedía que pagara por publicidad a Central Lechera Asturiana. Por el verde, animales y la relación que tenía con la filosofía de la empresa. Es una nueva manera de posicionar y dar a conocer la empresa.

Otro ejemplo fue la web de Kelloggs en Facebook que dobló el retorno de inversión respecto la inversión en TV.

Mobile Marketing:

La segunda parte de la charla la dedicó a Mobile Marketing. Manuel puso el ejemplo de las aplicaciones de iPhone y de su potencial y cómo está creciendo el mercado de los smartphones.

Pincha aquí para ver el vídeo de la conferencia.

El reto de la telefonía mobil es que las personas reenvíen los sms, las aplicaciones, las publicidades, pasar del Pus al Pull.

Para ello están apareciendo los QR Barcodes estos códigos de barras pueden aparecer en diferente promociones outline, escanearlos con el mobil y que presenten regalos o promociones. También son usados en los aeropuertos para la tarjeta de embarque, tienes el QR Barcodes en el teléfono y ya no necesitas la tarjeta de embarque.

Seguidamente presentó el potencial de las nuevas aplicaciones poniendo el ejemplo de Nissan. Las podemos posicionar en los periódicos o en nuestras aplicaciones más rutinarias.

Neuro Marketing

Por último Manuel presentó el Neuro Marketing. El 65% de las decisiones son inconscientes y considera muy importante poder influir en esas decisiones, pero e sun campo completamente desconocido.

Habla del mundo de las emociones de BMW de Ferrero Rocher que se percibe como lujo y una experiencia.

Las personas tienen  que sentir (Feeling) tu anuncio. Puso el extraordinario anuncio de coca cola generación 80.  que intenta cambiar el consumo de cerveza por el de  "Chispa de la Vida".

Para terminar habló de la preocupación de tiene Unilever que hay 9 "X" factores por los que no saben porque compran un champú los consumidores, saberlo les podría ayudar aumentar su facturación.

Piensa diferente,